为响应战“疫”号召 直播带货已成风口

在疫情与资本市场的双重压力下，中小企业正处于不进则退，水深火热的危与机当中。受疫情影响导致线下门店暂不能营业，为了不中断对消费者的服务，不少线下实体企业都在线上积极拓展新渠道，线下的中小企业商家们纷纷变身网络主播，为商品带来了流量、交易额的超额增长。
 

通过线上直播带货，已经是诸暨当地产业带商家的标配。在当下“一手抓防控，一手保生产”的特殊时期，为了让企业能够快速恢复年前的产能状态，不少商家已通过线上直播的方式集体云复工。

究竟直播带货背后，有怎样的魔力呢？直播带货为什么能火？

▋  有趣的互动，提高直播间趣味性

基本上就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，让产品的卖点在特定的环境中展示出来，以达到销售的目的。但同时又让人感觉到有趣好玩。愿意停留，看着看着也就跟着购买了。
 

很多人说直播带货和电视购物雷同，但直播带货有一个优点是电视购物无法达到的，因为直播可以和粉丝互动，并且是同步的。粉丝有任何疑问可以直接提问，主播也可以及时做出回答，营造出一种老友聊天的场景，迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛的同时让直播极具娱乐性。

▋ 固定时间固定频率开播，建立与粉丝的信任度

李佳琦说，一年365天自己已经直播了389场。这样的数字背后，是主播建立起粉丝黏度，培养粉丝观看习惯。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近主播与粉丝之间的距离。

营销一定是具有连续性的，效果才明显。像李佳琦高频次的直播，和不间断的互动很容易建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感，一旦有了信任度，卖货就会变得非常简单。

▋ 建立人设，然后圈粉

通常情况下，像明星都会给自己的设定一个人设，围绕这个人设对自己进行包装。为了能够拉近主播和粉丝的距离，很多主播都会在不经意之间聊起自己背后的辛酸，让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人一样，他们为了事业而牺牲了爱好、社交等，一旦把自己拉入和普通人一样的生活，可以迅速产生共鸣，能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离。

人设是为了拉近距离，也是为了让粉丝记得主播，给与他们的记忆点，但必须根据自己的性格设定。如果相差太大，人设崩塌之时会迅速掉粉。在大众看来，主播不厌其烦的在线试用、帮助粉丝争取大额优惠以及主播特有的带货文案，形成了主播卖货“特有”的销售方式。

疫情当下，餐饮、旅游，线下文娱、实体零售等线下消费均受到巨大冲击，很多企业都面临着巨大的经营危机。而数字化程度高的产业带工厂受到的影响比较小，甚至能抓住机会逆袭，借助线上直播力量变成带货主播，已经成为产业带商家的新风潮。

所以，您还在等什么？在这个关键时刻，抓紧时间行动起来，勇敢地拿起手机，开启你的第一场直播吧！

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