1688数字营销|新手有哪些投放技巧？

产品营销通过推广被客户了解进而购买，所以推广是营销的路径，是我们店铺运营必做的一项动作。

店铺上新一款好的产品，如何才能让客户看到呢？这就体现了推广的重要性了，通过推广，来提升产品展现。在店铺流量模型中，我们可以清楚的看见产品展现占得比例。

做推广，数字营销包括哪些呢？

同时在后台报表中，还能清楚的看见花钱明细，让钱花的更明白！

万事开头难，新手可以选择自己适合的。

推广的方式有很多，但不是每一种都能给店铺带来最直接的效果，我们需要找出推广方式，进行效果预估，选出最合适、最有效的推广方式，下面一起看看都有哪些展位和展位投放技巧吧！

搜索页面的展位有哪些：

①PC左侧首位展示(搜索第一排第一位)

②定位推广（搜索第二排第一个）

③搜索展播（原企业展播，PC端搜索列表页右侧第一、二位）

④PC右侧首位展示（右侧搜索第一位）

⑤无线首位展示(无线搜索第一排第一位)

除搜索页面外的展位：

①品牌专区：KA商家专属投放

②钻石展播（1688首页焦点资源位强曝光，占据用户第一视觉焦点，可覆盖全网双端（PC、APP）的网购人群）

PS：企业展播和品牌宝已整合到钻石展播

③线下展位:传统的线下广告资源

首位展示

①固定产品（购买后可自主切换）

②固定坑位

③包月展示点击不扣费，包月费用按天划扣

首位展示定位

PC左侧首位

核心价值：1688主搜左侧第一位，买家关注度高，点击率高；

适合场景：推商品、推品牌，能快速提升产品曝光，吸引买家关注。

PC右侧首位

核心价值：PC右侧第一位是PC左侧的补足，双首位展示，横贯首屏左右2侧顶端，遥相呼应；

适合场景：推核心商品、推品牌，核心商品，双份曝光，全月霸屏。

无线端第一位

核心价值：手机端主搜结果首页第一位，占居无线端首屏核心位置，流量转化高。

适合场景：推商品，打爆款，无线端采购已是趋势，且买家关注更聚焦。

1、选关键词

2、出价卡点

3、绑定商品

4、选关键词

选词技巧

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生意参谋选词

营效宝关键词报表

阿里指数

行业专用术语

快消品类商家选词：选择精准词为主

例如：雪纺连衣裙，牛仔半身裙，大码韩版女装等

特点：首位展示价格较适中，竞拍人数较少，竞争相对比较稳定

非消品类商家选词：以行业类目大词为主

例如：刹车片、气泵、制冰机等

特点：行业大词非消品类大促流量较充沛，借助大促提升单品曝光增加销量。

1）确定竞拍时间点

在截至时间点之前出一次价

10点-10点30分为最后竞拍时间，3分钟一轮出价时间

最后半小时确保关键词不被他人抢走

10点29分50秒出最后一次价，需要图片心里价位

2）秒杀捡漏

绑定主推和备选产品

主图可选：首图、随机、指定图片

固定坑位，流量聚焦。

核心利益点：锁定精准买家，包月无限点击，价位比PC更有优势

购买形式：包月形式购买（同首位展示，暂定分成竞拍及秒杀），购买技巧和首位推广一样的。

订购成功后，可进入投放管理；

需要制图：需要设计师帮您设计一张图片，每个订单一张；

查看制图：查看您提交的制图信息；

如果你想选择商品前三张图轮播投放，则无需点需要制图。

CPT:按天计费，保证该广告在对应广告位，被锁定用户在投放期间100%可见。