10年匠心植桑葚，2年坚守闯电商

欲手可摘星辰，需脚踏实地

真实、朴素，是我们对她的第 一印象也是最深刻的印象。谁也没想到，连续2年2次大促突破千万交易额的椹轩堂，它的经营者刘静是如此的朴素真实。

10年种植，深耕桑葚这片领域

讲到桑葚，刘静心里充满了爱。刘静的父母曾经经营中药材，所以她从小就接触到桑葚，比其他人了解的多。每一个第 一次接触桑葚的人都不会拒绝桑葚的美味，但是很少有人知道桑葚的宝贵之处。而且桑葚树也是浑身是宝，桑叶、桑枝、树下的桑皮都是中药材。

看到这一片前景的她，选择了种植桑葚树，10年间，精心管理，桑葚树种植地从几十亩地慢慢扩展到1000多亩地。

随着年产量也越来越高，但销售渠道越来越窄，越来越无法打开市场。为了全 面打开销售市场，刘静与家人商量后，决定在亳州药材市场开设一家以批发为主，零售为辅的药材店铺。因为诚信经营，赢得了不少客户的帮助与支持，同时也打开了桑椹的销路。

资金回笼大难题，线下生意越来越难

线下桑葚销售之路并不是一帆风顺。许多商家也都会遇到回款时间跨度长、赊账风险大等一系列困难，刘静也不例外，资金回笼、收欠款难是刘静最头疼的问题。刘静表示，曾经有一个线下客户答应给货款30次，但都没有兑现，货款整整追了一年。

互联网时代，电商慢慢成为趋势，这点也被越来越多的人认可。刘静也慢慢认识到，电商是个趋势，自己有种植地，有产品，有客户，或许可以试试线上。17年，刘静开通了阿里店铺，主要是以种植桑树、专营桑葚、桑叶茶为主，给电商、线下的客户提供货源批发。

2017年刚开通店铺什么也不懂，就是个电商小白，怎么办?虽早已走出校园，但是踏入一个新领域，学习是必要的途径。但是对学习的坚持，却极少人能做到。刘静参加了2017年亳州的培训课程阿里18技，从第 一节课一直听到最后一节，从不落下一节课，也就是在这时，她在听完课时，很快就选择了非羽的运营服务。

资金回笼问题很快得到了解决。诚意赊是1688是 1688基于买家信用，给予买家授信额度，支持买家使用该额度享受确认收货后30天的免费账期。诚意赊的使用，让椹轩堂药业店铺流动资金更加充裕，也大大提升线上经营的便利程度。

刘静则深刻的感受到平台的帮助，完成线下生意转线上并获得大量订单和客户，真真实实借助平台赚到了钱。

1218、328大促破千万，获得行业牛商奖

短短一年，18年的1218大促中，椹轩堂破了千万，被阿里总部授予行业重量级的牛商奖，19年328大促，椹轩堂没有懈怠，依旧保持了自己的记录。因为业突出，被授予行业明星奖。

回忆起做电商的这两年，最艰难的还是运营店铺，最开心的也是运营店铺有了成果。这两年，刘静也收获了许多，在家庭，有一个生命的诞生;在生意上，线上店铺打理的不错。一边照顾小孩，十分消耗精力。同时还要打理店铺，发货送货，对自己也是极大的挑战。

而再多的困难，都有人为伴。一路走过来，有非羽运营相伴，教运营、教打理。刘静也感受到运营的用心，就是这里学到的知识，让她有今天的成绩。

她是如何取得今天成绩，有什么心法?她是如何完成千万交易额的?今天，她也将破千万的经历分享给其他商家。

【经验分享】
“我感觉最主要的就是用心，去年1218，就是我第 一次完成1000万目标的时候，自己花了整整一个月的时间筹划，找老客户在店铺下单，当天付款。给客户给到适当优惠政策，组建客户群，运营客户群，将所有订单转到线上。”

最后快到凌晨的时候，就是每隔一分钟发一次红包，让客户不能睡着，能及时把这个货款在凌晨支付，最终完成千万交易额。

还有一点很重要，就是平时我都会积极的报名各种活动，活动有没有成交，这个心态一定要放好，有成交我就很开心。”