如何找准自我定位，实现电商梦

每个人都渴望成功，都渴望尽快拥有属于自己的一切，而想要得到这一切，最重要的就是要找准自己的定位，脚踏实地默默奋斗，然后坚持做最 好的自己。今天故事的主角安徽朗硕食品有限公司负责人——张丽，初次见面，脸上始终挂着淡淡的微笑，优雅大方，干练独立。

朗硕是一家主做生产加工饼干、爆米花、薯片、儿童辅食的食品公司，公司拥有“小情调”商标和完整、科学的质量管理体系，产品销往全国各地，实力和产品质量都获得了业界的认可。

初期的波澜与艰辛

2012年，朗硕食品开设的食品加工工厂，主做线下食品批发。线下批发没做几年，就恰逢互联网电商零售产业崛起，明显感觉到发展遇到了瓶颈，越来越多实体门店的流量被引到线上消费，导致线下批发生意越来越难做。

在前路茫茫的情况下，朗硕食品于2015年开通了1688店铺，但是因为张丽一个人不仅要负责线下批发生意和1688店铺，还要照顾家里的两个小孩，分身乏术，导致店铺暂时搁置，中间一两年都没有运营操作过，销量仍然没有起色。

找准定位，做最 好的自己

在开通1688店铺之前，张丽表示，曾经也开通过淘宝店铺，主做线上零售这一块。后来发现了自身企业特性，工厂是主做食品批发一类，而淘宝是网购零售平台，定位不准 确，不适合企业成长发展。

从而，张丽果断改变经营策略，由淘宝店铺转换到1688平台。刚开始操作1688店铺时存在诸多问题，小到不知产品图如何上传大到不知店铺运营管理。

就在张丽为1688店铺运营管理忧心时，非羽找到了她，她为之忧心的问题都得到了妥善解决。

之后更是与非羽电商达成进一步合作，签订一站式运营服务。在选择非羽电商运营服务后，店铺就配备了专业客服，悉心指导，帮助其店铺一步步走上正轨。与此同时，张丽也在积极参加线上线下组织的电商培训课程，努力学习店铺运营知识。

在非羽专业运营的指导帮助下，朗硕食品充分发挥自身优势，主做生产加工和一件代发业务。目前，朗硕食品线上店铺拥有的代工客户有三四十个左右，店铺后台的代理更是有将近两万个，每个月的销售额在30万—70万之间。

“未来，我将通过1688做成一个大公司、大品牌。”说到未来发展，张丽还计划好了向横向业务采源宝以及直播发展的步子。第 一步，研发更多新品;第二步，扩大公司规模，增加工作人员;第三步，紧跟平台政策走，为客户提供优质服务和产品。

张丽表示：“既然已经找准定位，接下来就是做最 好的产品，做最 好的自己!”

时光仍远，继续前行

如今，张丽对1688店铺也有一套自己的运营心得，她表示：“做1688平台不似淘宝零售，不要抱有太大的功利心。在阿里平台无论是做一件代发还是商+直播，一定要坚持。”

直播是用内容的形式连接买家和卖家，提高买卖匹配效率。通过1688商人节，超级直播日等大型活动，对粉丝实现聚拢效果，朗硕食品通过直播获得的小小成功，不仅在于零碎粉丝的整理，更是直播传播中得到部分大额订单。

“有些大订单客户，直播的时候并没有消费，但是直播后联系到我们，向我们下单，如今仍在合作”。张丽笑着说：“看着在1688平台上企业的快速成长，我也感受到了隐约的压力，但是1688拥有着海量买家，微供应，高度整合的市场，此刻，我充满着信心!”

人生没有退路，回不到过去，只能放眼未来，时光仍远，继续前行!致所有在电商路上努力奋斗的人。作为一站式运营服务商，非羽将与安徽中小企业携手前行，做安徽商家电商路上的引路人，帮助更多的中小企业实现电商梦!