她真的做到了！实现从实体店到1688平台的跨越历程

从线下实体店，到1688平台的跨越，再到通过直播介绍参类产品的特性和功效，来销售西洋参、人参和红参。如今，年入百万的她，在阿里巴巴1688平台上，找到了另一个人生赛道。

年过四十的刘月敏是亳州市鼎兴药业有限责任公司的负责人。鼎兴药业主营西洋参、人参、红参以及白参等一系列参类产品，与多家零售商、代理商和饮片厂都建立了长期稳定的合作关系，经营参类产品已有二十五载，不仅品种齐全，而且质量优良、价格合理。

传统实体店铺遭遇危机

众所周知，亳州是四大药都之首，种植药材历史悠久，以华佗为代表的中医药文化，影响造就了亳州“千家药企，十万药商、百万药农”的盛况。作为土生土长的亳州人，刘月敏就是在中药材的环境熏陶下，做起了西洋参批发生意。

做参类批发生意二十五年，总体销量还说得过去，就在传统店铺想进一步扩展销路增加收入时，遭遇到了危机。刘月敏表示：“新开一家店铺没多久后，发现线下实体店客源越来越少，生意越来越难做”!

就在她一筹莫展之际，内心的一个想法改变了她的销售思路。刘月敏心想“既然线下实体生意如此难做，那为何不试试线上呢?线上销售渠道广，客源也多，那就干脆试试线上!”

说干就干，刘月敏于2017年开通了阿里巴巴诚信通店铺，入驻1688平台，做起了参类产品批发生意。

遇见1688，实现新跨越

目标虽然明确，但要做到其实并不容易。刘月敏表示，人到中年，思维和学习速度本来就比年轻人慢一个节拍，再加上自己对电脑以及1688电商平台很陌生，别说运营店铺，就是简单的电脑打字都很吃力。

由于对店铺运营这块一窍不通，导致店铺前期根本没有运营过，1688店铺销量基本为零。

后来，因为女儿的缘故接触到了非羽电商，在他们运营同事的指导帮助下，1688店铺慢慢步入正轨，销量一路上涨。之后，更是与非羽电商签订一站式电商运营服务，进行深入合作。

在对店铺运营稍微有所了解后，刘月敏又开始接触【商+直播】--1688免费流量入口，她发现在1688平台流量缺失的情况下，可以利用自然流量帮助产品流量推广。

目前，刘月敏除了店铺日常运营外还会通过直播来介绍参类产品的特性和功效，销售西洋参、人参和红参，初步成效还不错。她表示，商家们一定要认真对待直播，有计划、有针对性的做直播，一方面通过自主直播，跟老买家、代理建立关系、培育粘性;另一方参与直播频道展现，活动类直播，获取新的客源。

从最初的零销量到如今的年销售额超千万，这其中的酸甜苦辣只有刘月敏自己知道。此外，店铺很大一部分客源都是来自天猫、淘宝的采购商，经过几次愉快的合作，与他们建立了稳定的合作关系。

刘月敏表示，从线下实体店转做1688平台，这个巨大的跨越，不能说有多么成功，但至少我做到了!遇见阿里巴巴1688，实现新跨越，开展新生意方式!

恪守本质，勿忘初心

经过三年多的磨炼和沉淀，刘月敏对运营1688店铺也有了一套自己的心得体会。她表示，做生意其实就跟做人一样，一定要实实在在，诚信经营;在面对风起云涌、变幻莫测的市场时，一点要恪守本质，勿忘初心，从艰难中去历练，加倍努力，下大功夫去做研究。

在刚刚过去的12月商人节活动中，刘月敏表示：“年底了，大家都想赚得腰包鼓鼓回家过年，我们也要回馈给客户朋友们更多福利，感谢他们一直以来的支持。”刘月敏说，每年大促主要做得就是蓄水，对优质客户发起邀约，以便在大促当天实现高成交拿到流量加权，再吸引更多新客户。