怎么评判产品的商品力得分？[2]高效转化买家核心因素

【高效转化买家核心因素】

针对高效转化买家的核心因素，阿里主要考量4个大纬度，价格力、层次力、垂直力、趋势力。当然这只是4个大方向，变成考核的细节纬度，据说有上千个之多。今天给大家做一个浅层的讲解。

1、价格力

针对价格力，商家们只要知道，产品定价合理就可以了，不过这个合理，也是有依据的。比如和你的同款相比，你的价格是否有优势?和你的下游同款，比如淘宝，京东等，这些平台的卖家，在买了你的产品之后，是否有足够的利润?和你所在市场的相似产品对比，是否有优势等?
 

2、层次力

层次力这里，主要考量你的产品，是否是品质好货!这个品质的定义比较广，表面一些的，就是你产品的材质用料，是不是比较好的?再精 准一些，你的产品是否有某些权威机构所出示的检测报告?如果是进口的产品，是否有相关的报关单据?你是否是产地货源，是否是工厂货源?你的公司有没有做过实地认证等~
 

3、垂直力

垂直力就比较专业了，比如你的产品是否出在常规生命周期中的爆款阶段?如果你的产品是应季的，那么是否正在应季阶段?如果有特定销售人群的，那么你产品的推广渠道，是否都是这一类人群所在市场等~
 

4、趋势力

趋势力是整个商品力里面最不可控的，因为这部分的数据都是平台结合整个社会发展，市场潮流趋势所总结出来的。举个例子，现在抖音，小红书等等的一些app都比较红，那么在这里面就会经常出现一些潮流典范，比如某主播所穿着的一身衣服，就有可能突然爆火，阿里就会采集这部分数据，然后匹配平台里面的产品资源，只要匹配成功，那么对应的产品就会获得趋势力的加分，从而获得更好的流量资源。不过趋势力比较难以把控，对广大商家来说，多多关注实事就好啦~有时候如果遇到一些和自己产品相关的，也可以适当在标题中进行布局，蹭一波流量~~~
 

相关的一些考核纬度，大家可以点开下图进行查看，针对性的去做一些提升。
 

   总结 在高效转化买家这一个过程中，上述的4个核心力都不可获取，不过大家也不要想着4个力全部命中，那基本是不可能的，所以还是实际点，给平台的买家，提供好高品质低价格的源头好货!利润方面，大家自己做主，那么在这4个核心力里面，最容易做到的就是价格力，所以大家在日常营销过程中，一定要做好价格营销哦。什么限时促销，优惠券，满优惠之类的活动千万不要停，特别是针对于单个产品的自营销活动，都是能够帮助提升价格力的哦!

【实际操作】

这里的重点就是在于“镇店之宝”了，镇店之宝是1688网站主推的爆款打造工具，帮助商家将店铺的商品打造成爆款。店铺金冠的商品可设置镇店之宝，设置完成后镇店之宝商品可在前台透传，彰显商品尊贵感，并可获得更多网站权益!

所以对于店铺的高商品力得分的产品设置为镇店之宝持续推广才是王道!!!

提醒一下，针对不同交易勋章，不同卖家身份，镇店之宝的可设置数量也是不一样的，最少的1个，最多的10个，所以一定要好好利用这些位置，推广有强力基础数据，高性价比的产品。

除好好利用之外这些位置，还有另一个点，就是时长查看数据，对于数据已经下滑了的，没有继续推广价值的产品，做好及时的替换补位。

文章来源：阿里规则公告