消费者性别如何影响营销策略|感觉营销系列

所谓性别营销（消费者性别营销策略），即把消费人群区分为男性与女性，企业选择男性市场、女性市场或者中性市场作为目标市场，并由此展开的基于男女两性差异的视角展开的营销。
 

2019年4月，上海国际车展顺利隆重开幕，男模的出现引起很多跟拍和探讨。

有些人说“这是由于女性消费能力迅速崛起了，用男模能够吸引住女性购买者的注意力”，也有人索性说“汽车公司找错模特儿了，请模特美女才漂亮”。
 

在我看来，那些观点都欠缺策略性。

女士对视觉效果刺激性天生比男士钝感，靠异性展示能吸引男士的注意，但对女士而言实际效果会大大减弱。这就是为何女士找对象时，相对于容貌而言，更重视男士的生活素质和整体经济实力。

并且汽车展并不是销售女性图片的，无法以“漂亮”这类模糊不清的规范来制订营销策划方案。“好看”只不过是汽车展的基本标准，无法决定汽车展的营销推广效果。

那到底为什么有的车展用男模，有的车展就用女模呢?

消费者性别如何影响营销策略

当你纳闷汽车展为何选男模特时，何不逆向思考一下下，为何以往的汽车展一般都是选用美女模特。

以往的汽车驾驶员大部分是男士，汽车营销的目标自然也是男士购买者。

大家要了解，营销推广也是借助满足另一方的需求来完成自身的目标，因此汽车展的任何营销推广手段均以男士需求作为前提。
 

有社会心理学调研阐明，女士能够降低男士对长远利益的理性思考力。

假设，让一位男士在下列两类收益中挑选一种：

①今天拿100美元

②1年后拿200美元

结果显示是，看完美女图片的男士，比起没有看的，更偏重于挑选“今天拿100美元”这类选择。
 

进化论能够诠释这种社会现象，男士最合适的繁殖策略是在最短的时间段内传播数最多的子孙后代，因此不会放过一切配偶目标，无须考虑到长远打算。

而相对于女士而言，最 佳的繁育策略是要有长远利益的计划，归因于她要养育宝宝，男士是不是性感迷人不关键，生活素养和经济整体实力才更关键。
 

因此假如营销活动针对男士购买者，能够把异性视觉效果刺激性做为营销推广思路;但假如换作女士购买者，则实际效果一般。

据我了解，汽车展选择女模，从营销策略视角，起码能达到男士的两个要求：

①达到视觉效果上的异性审美需求，获得男士购买者的注意力。异性相吸，它是最易于想起的招数，同样是策略性最 低的标准。

②激起外界尊重需求，唤起男士购买者对豪车美女产生的想象力尊重感：取得成功的男士有豪车美女相随，他人会赞美他是人生大赢家。

相对于女士购买者而言，纯粹借助男士的外表展示，并不可以形成理想化的营销推广效果。

女士具有长期性客观考虑，更佳的策略性的方式是——挑选具备成功、可靠、绅士风度的男士做为车展模特。那样才可以达到女士对归属感的需求，才能真正充分发挥异性相吸的冲击力。

掌握这些，就可以初步诠释为何如今的车展会出现大量男模了：

一方面，如今女性驾驶员增加，同时女性慢慢成为男性购车决策的最 大影响者，须要男模特成为女性购买者的视觉效果吸引力，但这依然是策略性较低的方法。

而另一方面，增强归属感需求，唤起女性购买者对高质量汽车和优 秀男性的想象力：那样的汽车才可靠，那样的汽车才配得上可靠的丈夫。

实际上以上方式 依然不完善，是因为并没有表述为啥有一些车系是面向男性购买者的，但模特儿却依然是男性。

这就需要跳出以上所述的解析构架，更实质的思索了，就如同学过大学物理后，你有没有想过中学物理有许多局限性的理论依据，在初中是对的，到了大学就不对。

说真的，营销策略不一定依赖于买车人的性别，而在于你想要激起购买者的哪些心理诉求。

一些男性车系之所以选择美女模特，仅仅是因为恰好需要激起一些女性才可以产生的消费者心理。在我们必须激起的消费者心理和女性不相干，而和男性息息相关时，自然必须男模特。

好了，以上就是消费者性别对营销策略的诠释分析，希望商家可以依据实际情况作出合理正确的营销策略。